• 基本特征
• 空：冷、无序、宽阔、开朗健谈、直率、包容、和平、暗黑
• 风：冷、轻、敏锐、易变、面对恐惧时会兴奋、灵感创意

• 传统特征
• 干燥、冷、轻、无序、易变、敏锐、粗暴且快速

• 体型与比例
• 苗条、小骨骼、轻量级肌肉、比例不协调、胸小、关节突出、
  不良坐姿、患关节炎
  

• 移动
• 快且轻，像一只蝴蝶或蜜蜂
• 焦急、坐立不安、松散、在一个集体里时可能会扰乱他人

• 言语
• 谈论经历、旅行、梦想、感受和感知
• 不经深思熟虑就喋喋不休，经常自言自语

• 指甲
• 指甲偏干、薄
• 倒刺、干、指甲易断、咬指甲、白斑、指甲竖纹隆起

• 头发
• 粗硬且偏干
• 非常干、发尾分叉、头皮干、易打结、粗硬、易产生静电

身体层面

• 没有足够的休息
• 没有足够的支持和关爱
• 不吃饭或吃得不好
• 边跑边吃
• 忘记多喝水
• 喝冰饮料和苏打水
• 经常旅行（特别是空中飞行和时区变更）
• 在长时间的通勤中跑来跑去
• 过度锻炼
• 生活在干燥或气候多变的地方
• 生活在寒冷的冬天
• 胀气，消化不良
• 轮班或是上夜班，担心或害怕（特别是变化）
• 躲避合理的例程
• 匆忙，并且没有自己的时间
• 必须应对各种各样的需求，经历变化，即使是积极的变化
• 感受到不被支持
• 需要更深层次的关系

有助于vata体质保持平衡的建议

• 规律作息，晚上10点前休息
• 保持身体温暖舒适状态
• 规律、均衡进食，吃熟食
• 尽量在家里吃饭
• 温油按摩或温浴
• 有自己的安静时间
• 只喝温/室温的饮料
• 避免咖啡、香烟和酒精
• 裹肤（温暖地裹住身体有助于减少vata失衡）
• 瑞典式油压按摩（以油养肤）

vata客户的营销策略

• 充满感情地畅聊
• 亲手将产品交给客户，让他们拿着
• 鼓励他们将产品涂抹于肌肤
• 讨论不同类型的dosha体质，让他们了解微能量，或是使用“新”、“最新”等词，他们喜欢新潮的事物

• 基本特征
• 火：热、轻、向上、移动、聪明、转变、怒气
• 水：冷、流动、滋养、圆滑、忠诚

• 传统特征
• 热、油腻、轻盈、有规律、强力、流动易变、敏锐

• 体形与比例
• 中等、平衡性好、健壮
• 体格需要健全

• 移动

• 姿势好、可控、自信、直接、独立
• 保持大张力，支撑肌肉

• 言语
• 精准、消息灵通、词汇量大、非常清晰、自信
• 可能会言语尖锐或用词锋利，提出非常尖锐的问题

• 指甲
• 平、杏仁型，粉色 有弹性

• 头发
• 浅色，包括金色、红色
• 细、浅色、较直、较早变白、变薄，不卷曲

身体层面

• 工作强度太大
• 吃使胃灼热的食物（尤其是油腻或辛辣食物）
• 吃大量红肉、盐或贝类海鲜
• 饿过头
• 没有喝足够的纯净水
• 靠咖啡或香烟度日
• 喝太多酒
• 吃大量西红柿、茄子、土豆或生洋葱
• 每日在电脑屏幕前时间过长
• 无时无刻看手机
• 即使在闲暇时间也保持竞争状态
• 热瑜伽
• 在酷热中工作
• 户外活动不足
• 吸毒
• 受迫于截止日期
• 需要比实际更完美的事物
• 不合理的嫉妒
• 过度纵欲
• 易动怒

• 有助于pitta体质保持平衡的建议

  • 试着顺其自然，笑口常开
  • 接受爱的关怀
  • 保持身心冷静
  • 吃大量绿色蔬菜和新鲜的肉类
  • 喝大量水
  • 在湖泊、河流或海洋附近活动
  • 多在户外活动
  • 避免吃油腻、油炸、咸和辣的食物
  • 避免喝咖啡
  • 多玩乐
  • 相信自己的感觉，在支持你、在你周围的人面前用恰当的方式表达自己的感受

pita客户的营销策略

• 留意展示产品，定期清洁并更换
• 简洁雅致的瓶子、包装、标签和宣传册都会给人留下深刻的印象
• 成分的质量比华丽的包装更重要
• 保持所有零售区域干净整洁
• 准备好解答关于成分和功效的疑问
• 讲述效果和时间线
• 提供可供阅读的信息
• 对价格和特惠信息了如指掌

• 基本特征
• 土：理解能力慢、冷、给予帮助支持、脚踏实地、呆板、
  稳定、可靠
• 水：冷、流动、滋养、润滑、热爱依恋 

• 传统属性
• 致密、丰满、凉爽、油腻、稳定、厚实、光滑、暗淡

• 体型和比例
• 强壮，方形或圆形，骨骼厚重，比例匀称
• 容易体重增加和非常沉重的胸围

• 运动
• 优雅、滚动、温柔、柔软、接地气
• 永远不能匆忙或匆忙

• 演讲
• 柔和，安静，几句话，发自内心，发自内心
• 沉默可能被视为不感兴趣、缺乏欣赏或不赞成

• 指甲
• 结实、凉爽、方正 肉质湿润

• 毛
• 厚重、沉重、丰富
• 暗沉油腻，对身体沉重

身体层面

• 锻炼不足且感到很疲累
• 常常睡觉或坐在家
• 吃完立刻睡觉
• 舒适饮食（尤其是油腻而难以消化的食物或甜食）
• 深夜吃东西
• 喝太多啤酒
• 生活在湿冷气候
• 抑郁
• 无法释放负面情绪
• 爱人与不被爱
• 陷入单调琐碎的事情中
• 我的忠诚被滥用

有助于kapha体质保持平衡的建议

• 找到一种你喜欢的运动并经常做
• 早餐喝果汁，中午吃主食正餐，晚上6点前吃轻食
• 吃清淡、温热或干的食物
• 每天只喝4杯水
• 多吃蔬菜
• 用香草和香料烹饪
• 出门参与活动
• 经常梳头
• 每日为身体干刷或去角质
• 避免油腻而难以消化、甜、冷的食物
• 为生活注入更多激情和挑战
• 为脸部做深层清洁、淋巴按摩、桑拿、身体裹肤、传统美容服务如指甲护理和足部护理

kapha 客户的营销技巧

• 用有趣或漂亮的方式让客户闻到产品的味道
• 提醒自己人们喜欢的香味千差万别，所以请准备多种多样的香味而不只是自己喜欢的香味
• 提供礼品套装和漂亮的礼品包装
• 赠送一些可以赠送的小礼品样品
• 特别是展示一些奢华、有特别小乐趣的产品 

Vata 体质负责身体的所有运动，包括自主运动和非自主运动，你体内的vata能量越多，你自然就会多运动。

Pitta 体质负责消化等新陈代谢过程。你体内的pitta能量越多，皮肤触感就越温暖。。

Kapha 体质 负责身体形态和润滑。你体内的kapha能量越多，你的身体形态就越结实、强壮。